Modèle d'affaires

Modèle économique du Baijiu

Le modèle chinois de coopération commerciale dans le secteur des alcools se présente sous les formes suivantes : 1. Coopération en matière d'approvisionnement : les producteurs et les vendeurs ont signé un accord de fourniture et se sont mis d'accord sur la fourniture de la catégorie d'alcool, la quantité, le prix et d'autres détails. Le producteur approvisionne régulièrement le vendeur et réapprovisionne le stock en fonction de la demande du marché. Le vendeur est responsable de la vente et du développement des canaux de vins et les vend aux consommateurs finaux selon le prix convenu. 2. Coopération d'agence : le vendeur signe un contrat d'agence avec le producteur et obtient les droits d'agence pour ses produits. Le vendeur devient l'agent exclusif ou agent régional des produits du producteur et est responsable de la vente, de la commercialisation et du service après-vente dans la région. Le vendeur achète de l'alcool au producteur et le revend au prix convenu. 3. Coopération de plateforme : La plateforme de commerce électronique d'alcool coopère avec le producteur et ouvre le magasin phare officiel du producteur ou une zone spéciale sur la plateforme pour vendre les produits vinicoles en vrac du producteur. Le producteur fournit les produits et le support technique, et la plateforme est responsable des ventes et de la logistique. Ce type de coopération peut élargir les canaux de vente du producteur et correspondre précisément à la base d'utilisateurs de la plateforme. 4. Franchise : le fabricant sélectionne des vendeurs appropriés comme franchisés, les autorise à utiliser leurs propres marques et propose une certaine formation et un certain soutien. Le franchisé est responsable de la gestion et des ventes du magasin et opère selon des normes et des stratégies uniformes. Le producteur reçoit une commission sur les frais de franchise ou sur les ventes. 5. OEM : Il s’agit d’une forme courante de coopération dans l’industrie vitivinicole. L'étiquetage fait référence à une entreprise qui charge un autre établissement vinicole de produire et de transformer des boissons alcoolisées et qui marque les informations de marque de l'entreprise commanditaire sur l'emballage du produit. Ce type de coopération est souvent utilisé par les entreprises qui souhaitent entrer rapidement sur le marché et lancer leurs propres marques. Dans le cas d'un partenariat de vin en vrac, la société commanditaire fournit généralement sa propre marque, sa conception d'emballage et sa stratégie marketing, tandis que la cave est responsable de la production et de la transformation du vin. L'entreprise cliente peut sélectionner la cave pour coopérer en fonction de ses propres exigences et de la demande du marché, et déterminer le volume et la qualité de la transformation en fonction de la capacité de transformation et de l'expérience de la cave. Quelle que soit la méthode de coopération adoptée pour le vin en vrac, les producteurs et les vendeurs doivent établir de bonnes relations de coopération, renforcer la communication et la collaboration et promouvoir conjointement les ventes de produits et le développement du marché. Dans le même temps, les deux parties doivent continuellement procéder à des ajustements et des améliorations en fonction de l'évolution du marché et des demandes des consommateurs afin de maintenir une relation de coopération stable et durable.